Mniej typowym dla farmaceutów wyborem, niemniej wciąż dość popularnym, jest rozpoczęcie kariery jako przedstawiciel medyczny lub farmaceutyczny. Obecnie pojęcia te używane są łącznie czy nawet zamiennie, gdyż większość firm na rynku posiada w ofercie zarówno wyroby medyczne, jak i farmaceutyczne. Specyfika tego zawodu zdecydowanie różni się od pracy w aptece, ale również wykorzystuje zdobyte podczas studiów doświadczenie. Jak zatem wygląda i na czym polega praca przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego?
Przedstawiciel medyczny – specyfika pracy
Przedstawiciel to osoba będąca pośrednikiem pomiędzy firmą, a klientem. W tym przypadku główną klientelą są apteki, punkty apteczne, szpitale i ogólnie placówki ochrony zdrowia. Do zadań przedstawiciela medycznego należy przede wszystkim reprezentowanie firmy i jej produktów na wyznaczonym obszarze. Ze względu na konieczność odbywania większości spotkań u klienta, praca ma głównie charakter mobilny. Przedstawiciel powinien dbać o dobre relacje z kontrahentami, a także dostosowywać swoją ofertę do ich potrzeb.
Warunki zatrudnienia są często bardzo atrakcyjne. Ponieważ stały kontakt fizyczny, ale i telefoniczny z klientem jest kluczowy, firma zwykle zapewnia pracownikowi służbowy samochód, telefon oraz laptop. Ponadto często po kilku latach pracy istnieje możliwość awansu m.in. do działu marketingu i sprzedaży czy zarządzania produktem.
Niezbędne kwalifikacje
Pracodawcy zwykle oczekują od kandydatów wykształcenia wyższego. Często w ogłoszeniach nie ma konkretnie sprecyzowanego kierunku, w jakim osoba powinna być wykształcona, jednak zwykle zaznacza się, że dyplom z dziedzin „life science” (farmacja, medycyna, biotechnologia, itp.) jest dodatkowym atutem.
Niektórzy farmaceuci decydują się nawet na dodatkowe kursy czy studia podyplomowe w zakresie sprzedaży, marketingu bądź ekonomii. Zdecydowanym atutem w procesie rekrutacji będzie zaświadczenie o ukończeniu kursu dla przedstawicieli medycznych, ale też handlowych.
Ze względu na mobilny charakter pracy, wymaga się od kandydata posiadania czynnego prawa jazdy kategorii B. Poprawne wykonywanie pracy przedstawiciela firmy bez możliwości kierowania pojazdem jest po prostu niemożliwe.
Wielu pracodawców bardzo ceni sobie również poprzednie doświadczenie w sprzedaży. Oczywiście staż pracy jako przedstawiciel w branży farmaceutyczno-medycznej będzie z pewnością bardzo pożądany, jednak czasem pracodawca akceptuje również doświadczenie w sprzedaży innych produktów, niezwiązanych z ochroną zdrowia.
Przedstawiciel medyczny – jakie powinien mieć cechy?
Warto mieć na uwadze, że, jak w przypadku wszystkich zawodów, nie każdy może się odnaleźć w roli przedstawiciela. Osoba na tym stanowisku zdecydowanie powinna cechować się dużą pewnością siebie oraz asertywnością, ale też wykazywać umiejętności negocjacyjne i perswazyjne, aby sprzedaż okazała się skuteczna. Zdecydowanie ważne są także chęci ciągłego rozwoju i duża ambicja, które pozwolą uzyskać wyróżniające wyniki w sprzedaży.
Rodzaj pracy wymaga od pracownika, aby był mobilny i jak najbardziej elastyczny. Zwykle musi się on dopasowywać do terminarza klientów, więc może okazać się, że godziny pracy będą odbiegać od standardowych.
Co najważniejsze, przedstawiciel handlowy powinien w łatwy sposób nawiązywać nowe znajomości. Pracownikowi otwartemu na potrzeby na innych zdecydowanie prościej jest uzyskać zamierzone cele.
Źródła:
- https://praca.farmacja.pl/rynek-pracy/zawod-przedstawiciel-farmaceutyczny-praca-studia-zarobki
- https://wupkrakow.praca.gov.pl/documents/67976/5926451/Przedstawiciel%20medyczny/51cd371b-036c-4dad-92ba-3d5fb33fe1df
