Reklama dźwignią handlu. Część I – STRACH | mgr.farm

Reklama dźwignią handlu. Część I – STRACH

Reklama dźwignią handlu. Część I – STRACH

Środki wyrazu wykorzystywane w spotach promocyjnych z reguły są tak ograniczone, jak bardzo często ograniczeni są ich twórcy. Wprawne oko bez problemu może pogrupować serwowane konsumentowi reklamy według utartych, podręcznikowych wręcz schematów. W cyklu Reklama dźwignią handlu chciałbym przedstawić wam zbiory mniej lub bardziej znanych reklam, udowadniając, że w świecie reklamy nie ma świętości. Nawet, a może szczególnie, w branży farmaceutycznej.

Słusznie zauważono jednak, że dużo skuteczniejszą formą zachęty do przedsięwzięcia pewnych kroków jest efektywne zastraszenie i szantaż.

Upraszczając reklamy preparatów farmaceutycznych do granic możliwości, możemy przyjąć założenie, że opierają się one na dwóch podręcznikowych środkach przekazu – najczęściej odwołują się bowiem do subiektywnego poczucia ZYSKU i STRATY. Oczywistym, z punktu widzenia farmaceuty, postępowaniem jest sygnalizowanie korzyści wynikających z zakupu danego środka (piękne włosy, zdrowy uśmiech, likwidacja bólu, szczupły brzuch, płonący konar). W praktyce aptecznej, podobnie jak w reklamach produktów okołoaptecznych*, w procesie rekomendacji używany jest tzw. ‘język korzyści’, wyraźnie sygnalizujący, co zyskuje pacjent wybierając proponowany wyrób. Umówmy się, że jest to powszechnie uznany i niebudzący sprzeciwu model komunikacji z konsumentem.

Słusznie zauważono jednak, że dużo skuteczniejszą formą zachęty do przedsięwzięcia pewnych kroków (nie tylko decyzji zakupowych of course) jest efektywne zastraszenie i szantaż. Ten specyficzny sposób komunikacji z interesantem zdecydowanie bardziej kojarzy się nam jednak z gangsterskim kinem akcji niż z branżą farmaceutyczną. Faktycznie, aptekarzowi nie wypada wplatać w proces rekomendacyjny stwierdzenia „Jeśli nie kupi Pani tych tabletek, straci Pani wzrok, włosy wypadną, a guzik z pękających jeansów zabije Pani kota” lub „Nie kupując najdroższej multiwitaminy z DHA ryzykuje Pani niedorozwojem swojego płodu”. Życie jednak udowadnia, że to, czego nie wypada mówić farmaceucie – skutecznie może przekazać specjalista od marketingu. W moim zestawieniu reklam wykorzystujących strach jako formę zachęty do zakupu najłagodniejszą karą wymierzaną nam przez reklamę za błędną decyzję zakupową jest krwawienie dziąseł, najbardziej dotkliwą – śmierć.

W branży dentystycznej sprawa wygląda z pozoru banalnie prosto. Używasz pasty i szczoteczki – masz zdrowe zęby i świeży oddech. Wystarczy, że dokonasz zakupu odpowiednich środków. Problemy z krwawieniem dziąseł możemy rozwiązać stosując specjalistyczne pasty. Jeśli jednak solidnie sobie nagrabimy u producenta pasty do zębów omijając jego wyrób szerokim łukiem, wypadający zdrowy ząb melodyjnie zadźwięczy uderzając o powierzchnię zlewu, my zaś staniemy się posiadaczem uroczego ubytku w dziąsłach bijącego rozmówców po oczach z siłą reflektora latarni morskiej w Kołobrzegu.

Strony

Niedofinansowanym przychodniom trudniej sprostać kosztom utylizacji preparatów, które przez przerwy w dostawie prądu mogły być przechowywane w nieodpowiednich temperaturach. (fot. Shutterstock)Dlaczego szczepionki z aptek są...

Jak mogło dojść do sytuacji, w której doświadczeni lekarze podają pacjentom w przychodniach...

Na stronie Powiatu Kamieńskiego zostanie zamieszczony specjalny numer, pod którym będzie można zgłosić przypadki niewywiązywania się właścicieli aptek z zapisów dotyczących dyżurów. (fot. Shutterstock)Apteki w Wolinie bagatelizują dyżury...

Rada Powiatu w Kamieniu Pomorskim, po raz kolejny w ostatnim czasie zajmowała się ustaleniem...

Jak zatem wyglądają reklamy po wprowadzonych w nich zmianach? Można przekonać się poniżej. (fot. YouTube)Aflofarm zmienia reklamy Neosine:...

Firma Aflofarm Farmacja Polska dokonała zmian w reklamach leku Neosine Forte (tabletki i syrop...

AdWords nie spełnia przesłanej określonych w art. 94a ustawy zabronionej reklamy aptek oraz jej działalności. (fot. Shutterstock) Apteka korzystając z systemu...

Mazowiecki Wojewódzki Inspektor Farmaceutyczny uznał, że promowanie przez aptekę internetową...

Apteki w przeszłości niejednokrotnie sygnalizowały braki z dostępnością do specjalistycznych leków. (fot. Shutterstock)W pomorskich aptekach brakuje...

Problemy z dostępnością leków w pomorskich aptekach sprawiają, że chorzy muszą zapisywać się na...

Oświadczenie

Dostęp do zawartości serwisu mgr.farm jest możliwy
dla osób uprawnionych do wystawia recept
lub osób prowadzących obrót produktami leczniczymi.

Oświadczam, że jestem lekarzem, farmaceutą
lub osobą prowadzącą zaopatrzenie w produkty lecznicze.