REKLAMA
Magazyn mgr.farm

Reklama dźwignią handlu – Część II: Wyjątkowe właściwości zwyczajnych produktów

3 grudnia 2015 11:52

Poszukiwania nowych leków pochłaniają morze pieniędzy. Co roku poznajemy nowe cząsteczki o ulepszonych właściwościach farmakologicznych oraz rewolucyjne formy leku zadziwiające zaawansowaniem swojej formy. Na przeciwnym biegunie mamy natomiast nudne, stare, doskonale znane leki, o strukturze, postaci i działaniu prostszym od budowy cepa. Dziś opowiem krótko o sztuce umiejętnego sprzedania starego, spracowanego cepa w nowym atrakcyjnym etui.

W ostatnim czasie trafiłem na wiele reklam, które swoim przekazem próbowały podważyć aktualność naszej wiedzy na temat farmakologii oraz wystawiały na próbę znajomość składów popularnych preparatów aptecznych. Nie trudno bowiem zrobić wielkie oczy, kiedy specjaliści od efektywnego marketingu sugerują, że stosowanie leku znanego od dziesięcioleci staje się innowacyjną metodą terapii. Obejrzyjcie pierwszą reklamę:

REKLAMA

Oglądając ten spot odbiorca ma wrażenie, iż właśnie poznał nowy lek o unikatowym działaniu, wyróżniającym go na tle konkurencji z grupy NLPZ. Wykorzystano tu mechanizm promocji tzw. cech generycznych, czyli wspólnych dla wszystkich przedstawicieli danej grupy asortymentowej. Aby te działania były skuteczne musimy mieć jednak pewność, że wykorzystujemy dane cechy jako pierwsi, wyprzedzając konkurentów. W ten sposób zawłaszczamy sobie daną właściwość w świadomości kupującego. Inhibitor Ce-O-Iks to „hasło z efektem WOW”. Ibuprofen niezależnie od tego, w jakim leku się znajduje będzie przecież działał zawsze w ten sam sposób – będzie inhibitorem COX, jednak z dużą dozą prawdopodobieństwa cyklooksygenazy w spocie reklamowym nie wykorzysta już żaden konkurent USP.

REKLAMA

Pamiętacie Ibuprom DUO? Pewnie nie, gdyż zupełnie nie przyjął się na rynku. Reklamowany był jako lek przeciwbólowy i przeciwskurczowy dedykowany na bóle menstruacyjne, a w składzie miał… wyłącznie ibuprofen. Wykorzystano poznany, ale niepopularny mechanizm działania, opierając się dodatkowo na badaniach o wątpliwej wartości naukowej (m.in. ze względu na śladową ilość pacjentek przebadanych pod tym kątem). Lek zniknął ze świadomości pacjentów i pamięci farmaceutów, natomiast wspomnianych właściwości ibuprofenu nikt nie próbował już wykorzystywać.

Drotaweryna to popularna i świetnie poznana substancja wykazująca działanie rozkurczające na mięśnie gładkie przewodu pokarmowego, układu moczowo-płciowego, a także dróg żółciowych. W codziennej praktyce aptekarskiej codziennie dyspensujemy kolejne opakowania preparatów zawierających tę substancję. Obecna na rynku od lat, została już zareklamowana na milion sposobów – za każdym razem odpowiadając na zmieniające się trendy konsumenckie i apteczne. W ostatnim czasie lider tego rynku – Sanofi – postanowił reklamą leku No-Spa dotrzeć do nowej, rozszerzającej się grupy potencjalnych odbiorców, powodując uśmiech na twarzy sporej grupy farmaceutów.

REKLAMA

Należy wyraźnie zaznaczyć, iż żaden z zamienników No-Spy nie zawiera glutenu, natomiast prawdopodobnie nikt w tym segmencie już się taką właściwością nie pochwali. Ale co ważniejsze – No-Spa w przeciwieństwie do większości konkurentów zawiera w składzie… laktozę.

Przewlekle stosowane leki z kwasem acetylosalicylowym, podawane w profilaktyce zakrzepów i zatorów, proponowane są nam jako tabletki dojelitowe. Temat znany od lat, oklepany i sprzedawany na setki sposobów (np. poprzez strach – http://mgr.farm/opinie/reklama-dzwignia-handlu-czesc-i-strach). W jaki sposób można merytorycznie wyróżnić produkt na tle konkurencji? Zaznaczyć, że to jedyny produkt z różową powłoką ochraniającą żołądek. Podkreślenie koloru ma tu kolosalne znaczenie – bo to po prostu jedyny taki lek powlekany na różowo! Wszystkie inne maja powłokę o tych samych właściwościach, ale innym kolorze.

Magnez również zareklamowano już na milion sposobów. Sygnalizowanie konsumentowi, ze produkt jest wzbogacony o witaminę B6 w dzisiejszych czasach nikogo już nie rusza. Ale na każdym, nawet na farmaceucie, piorunujące wrażenie zrobi ta reklama:

Niedopowiedzenia wykorzystywane są w spotach reklamowych stosunkowo często, gdyż sprawnie poprowadzone również mogą wyróżnić produkt na tle konkurencji o identycznym składzie. Reklama Apapu Extra to świetny przykład. Siła paracetamolu wzmocniona nowoczesną kulą plazmy wizualizującą dodatkowy składnik wzmacniający działanie leku. Czym jest ów nienazwany aktywator? Zwykła kofeina.

Warto zwrócić uwagę na enigmatycznie brzmiące słowa klucze: aktywator, kofaktor, inhibitor. Mają one wywrzeć na odbiorcy wrażenie, iż do produkcji tych leków użyto nowoczesnych, zaawansowanych i unikatowych surowców. Konsument ma być przekonany, że kupując lek wybiera najlepszy, najnowocześniejszy i najbardziej modny. Ma to swój urok, a sam zabieg spełnia swój cel – o reklamach się mówi, gdyż wzbudzają emocje. Czy jednak buduje to siłę marki w oczach fachowego personelu apteki? Oceńcie sami.

REKLAMA

Jak oceniasz artykuł?

Twoja ocena: Jeszcze nie oceniłeś/aś artykułu

Udostępnij tekst w mediach społecznościowych

0 komentarzy - napisz pierwszy Komentujesz jako gość [ lub zarejestruj]

Powiązane artykuły

Magister House Magister House

Co tu wiele ukrywać – swego czasu zwariowałem na punkcie serialu „Dr House”. Zresztą nie byłem jedyn...

Kowal zawinił a cygana powiesili (cz. 2) Kowal zawinił a cygana powiesili (cz. 2)

Nie jest obowiązkiem apteki poprawianie nieswoich błędów. I nie ważne czy to będzie informatyk, piel...

Salvia officinalis – remedium na upał? Salvia officinalis – remedium na upał?

Jej nazwa rodzajowa wywodzi się od słowa salvus (łac. ocalony, żywy), zaś przymiotnik gatunkowy nawi...

REKLAMA
?>

Szanowni Państwo,

Farmacja.net sp. z o. o. przetwarza Twoje dane osobowe zbierane w Internecie, w tym informacje zapisywane w plikach cookies, w celu personalizacji treści oraz reklamy, udostępniania funkcji mediów społecznościowych oraz analizowania ruchu w Internecie.

Kliknij “Zatwierdź i przejdź do serwisu”, aby wyrazić zgodę na korzystanie z technologii takich jak cookies i na przetwarzanie przez farmacja.net sp. z o .o. , Zaufanych Partnerów Twoich danych osobowych zbieranych w Internecie, takich jak adresy IP i identyfikatory plików cookie, w celach marketingowych (w tym do zautomatyzowanego dopasowania reklam do Twoich zainteresowań i mierzenia ich skuteczności) i pozostałych, szczegółowo opisanych w ustawieniach zaawansowanych.

Zgoda jest dobrowolna i możesz ją w dowolnym momencie wycofać w ustawieniach zaawansowanych.

Ponadto masz prawo żądania dostępu, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania danych. W polityce prywatności znajdziesz informacje jak zakomunikować nam Twoją wolę skorzystania z tych praw.

Szczegółowe informacje na temat przetwarzania Twoich danych znajdują się w polityce prywatności.

Instalowanie cookies itp. na Twoich urządzeniach i dostęp do tych plików.

Na naszych stronach internetowych używamy technologii, takich jak pliki cookie i podobne służących do zbierania i przetwarzania danych eksploatacyjnych w celu personalizowania udostępnianych treści i reklam oraza analizowania ruchu na naszych stronach. Te pliki cookie pomagają poprawić jakość treści reklamowych na stronach. Dzięki tym technologiom możemy zapiewnić Ci lepszą obsługę poprzez serwowanie reklam lepiej dopasowanych do Twoich preferencji.

Nasi zaufani partnerzy to:

Facebook Ireland Limited – prowadzenie kampani remarektingowych i mierzenie ich efektywności – Irlandia (EOG)

Google Ireland Limited (Google Adwords, DoubleClick Ad Exchange, DoubleClick for Publishers Small Business) – zarządzanie kampaniami reklamowymi, ich analiza i pomiary ruchu na stronach Serwisu – Irlandia (EOG)

Google Incorporated (Google Analytics, Google Cloud Platform, GSuit, Google Optimize, Google Tag Manager, Google Data Studio) – obsługa kampanii reklamowych, analizowanie ruchu na stronach Serwisu i obsługa poczty firmowej, analiza sposobu korzystania z Serwisu przez Użytkownika – USA (poza EOG)

Comvision sp. z o. o. – wysyłanie informacji marketingowych dotyczących Serwisu – Polska (EOG)

Benhauer sp. z o.o. – prowadzenie kampanii remarketingowych i mierzenie ich efektywności, e-mail Marketing – Polska (EOG)

LiveChat, Inc. – usługa Pharm:assistant

Oświadczenie

Dostęp do zawartości serwisu mgr.farm jest możliwy dla osób uprawnionych do wystawiania recept lub osób prowadzących obrót produktami leczniczymi.

Ustawienia zaawansowane Wstecz