REKLAMA
Magazyn mgr.farm

Reklama dźwignią handlu – Część II: Wyjątkowe właściwości zwyczajnych produktów

3 grudnia 2015 11:52

Poszukiwania nowych leków pochłaniają morze pieniędzy. Co roku poznajemy nowe cząsteczki o ulepszonych właściwościach farmakologicznych oraz rewolucyjne formy leku zadziwiające zaawansowaniem swojej formy. Na przeciwnym biegunie mamy natomiast nudne, stare, doskonale znane leki, o strukturze, postaci i działaniu prostszym od budowy cepa. Dziś opowiem krótko o sztuce umiejętnego sprzedania starego, spracowanego cepa w nowym atrakcyjnym etui.

W ostatnim czasie trafiłem na wiele reklam, które swoim przekazem próbowały podważyć aktualność naszej wiedzy na temat farmakologii oraz wystawiały na próbę znajomość składów popularnych preparatów aptecznych. Nie trudno bowiem zrobić wielkie oczy, kiedy specjaliści od efektywnego marketingu sugerują, że stosowanie leku znanego od dziesięcioleci staje się innowacyjną metodą terapii. Obejrzyjcie pierwszą reklamę:

REKLAMA

Oglądając ten spot odbiorca ma wrażenie, iż właśnie poznał nowy lek o unikatowym działaniu, wyróżniającym go na tle konkurencji z grupy NLPZ. Wykorzystano tu mechanizm promocji tzw. cech generycznych, czyli wspólnych dla wszystkich przedstawicieli danej grupy asortymentowej. Aby te działania były skuteczne musimy mieć jednak pewność, że wykorzystujemy dane cechy jako pierwsi, wyprzedzając konkurentów. W ten sposób zawłaszczamy sobie daną właściwość w świadomości kupującego. Inhibitor Ce-O-Iks to „hasło z efektem WOW”. Ibuprofen niezależnie od tego, w jakim leku się znajduje będzie przecież działał zawsze w ten sam sposób – będzie inhibitorem COX, jednak z dużą dozą prawdopodobieństwa cyklooksygenazy w spocie reklamowym nie wykorzysta już żaden konkurent USP.

REKLAMA

Pamiętacie Ibuprom DUO? Pewnie nie, gdyż zupełnie nie przyjął się na rynku. Reklamowany był jako lek przeciwbólowy i przeciwskurczowy dedykowany na bóle menstruacyjne, a w składzie miał… wyłącznie ibuprofen. Wykorzystano poznany, ale niepopularny mechanizm działania, opierając się dodatkowo na badaniach o wątpliwej wartości naukowej (m.in. ze względu na śladową ilość pacjentek przebadanych pod tym kątem). Lek zniknął ze świadomości pacjentów i pamięci farmaceutów, natomiast wspomnianych właściwości ibuprofenu nikt nie próbował już wykorzystywać.

Drotaweryna to popularna i świetnie poznana substancja wykazująca działanie rozkurczające na mięśnie gładkie przewodu pokarmowego, układu moczowo-płciowego, a także dróg żółciowych. W codziennej praktyce aptekarskiej codziennie dyspensujemy kolejne opakowania preparatów zawierających tę substancję. Obecna na rynku od lat, została już zareklamowana na milion sposobów – za każdym razem odpowiadając na zmieniające się trendy konsumenckie i apteczne. W ostatnim czasie lider tego rynku – Sanofi – postanowił reklamą leku No-Spa dotrzeć do nowej, rozszerzającej się grupy potencjalnych odbiorców, powodując uśmiech na twarzy sporej grupy farmaceutów.

REKLAMA

Należy wyraźnie zaznaczyć, iż żaden z zamienników No-Spy nie zawiera glutenu, natomiast prawdopodobnie nikt w tym segmencie już się taką właściwością nie pochwali. Ale co ważniejsze – No-Spa w przeciwieństwie do większości konkurentów zawiera w składzie… laktozę.

Przewlekle stosowane leki z kwasem acetylosalicylowym, podawane w profilaktyce zakrzepów i zatorów, proponowane są nam jako tabletki dojelitowe. Temat znany od lat, oklepany i sprzedawany na setki sposobów (np. poprzez strach – http://mgr.farm/opinie/reklama-dzwignia-handlu-czesc-i-strach). W jaki sposób można merytorycznie wyróżnić produkt na tle konkurencji? Zaznaczyć, że to jedyny produkt z różową powłoką ochraniającą żołądek. Podkreślenie koloru ma tu kolosalne znaczenie – bo to po prostu jedyny taki lek powlekany na różowo! Wszystkie inne maja powłokę o tych samych właściwościach, ale innym kolorze.

Magnez również zareklamowano już na milion sposobów. Sygnalizowanie konsumentowi, ze produkt jest wzbogacony o witaminę B6 w dzisiejszych czasach nikogo już nie rusza. Ale na każdym, nawet na farmaceucie, piorunujące wrażenie zrobi ta reklama:

Niedopowiedzenia wykorzystywane są w spotach reklamowych stosunkowo często, gdyż sprawnie poprowadzone również mogą wyróżnić produkt na tle konkurencji o identycznym składzie. Reklama Apapu Extra to świetny przykład. Siła paracetamolu wzmocniona nowoczesną kulą plazmy wizualizującą dodatkowy składnik wzmacniający działanie leku. Czym jest ów nienazwany aktywator? Zwykła kofeina.

Warto zwrócić uwagę na enigmatycznie brzmiące słowa klucze: aktywator, kofaktor, inhibitor. Mają one wywrzeć na odbiorcy wrażenie, iż do produkcji tych leków użyto nowoczesnych, zaawansowanych i unikatowych surowców. Konsument ma być przekonany, że kupując lek wybiera najlepszy, najnowocześniejszy i najbardziej modny. Ma to swój urok, a sam zabieg spełnia swój cel – o reklamach się mówi, gdyż wzbudzają emocje. Czy jednak buduje to siłę marki w oczach fachowego personelu apteki? Oceńcie sami.

REKLAMA

Jak oceniasz artykuł?

Twoja ocena: Jeszcze nie oceniłeś/aś artykułu

Udostępnij tekst w mediach społecznościowych

0 komentarzy - napisz pierwszy Komentujesz jako gość [ lub zarejestruj]

Powiązane artykuły

Boli, bo musi boleć Boli, bo musi boleć

„Przed użyciem zapoznaj się z treścią ulotki dołączonej do opakowania bądź skonsultuj się z lekarzem...

Wróćmy do źródeł Wróćmy do źródeł

Marzymy o opiece farmaceutycznej, postulujemy szerzy zakres kompetencji dla farmaceutów szpitalnych ...

Nieoczekiwana zamian miejsc Nieoczekiwana zamian miejsc

Jakiś czas temu wybrałem się z rodziną na kilkudniowe wakacje nad Mazury. Niestety jak to z dziećmi ...

REKLAMA

Potrzebujesz wsparcia
w znalezieniu pracownika do apteki?

Chcesz się dowiedzieć, jak możemy Ci pomóc?
Zostaw numer telefonu, skontaktujemy się z Tobą.

* Pola wymagane

Szanowni Państwo,

Pragniemy poinformować, że z dniem 25.05.2018 r. w życie weszły przepisy europejskiego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO), które nakładają na nas obowiązek dostosowania zasad świadczenia usług do nowych regulacji.

Zmianie uległy przepisy, na podstawie których przetwarzane będą dane osobowe w Serwisach prowadzonych przez farmacja.net sp. z o. o.

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (Dz.U.UE.L.2016.119.1) (dalej „RODO”) informujemy, iż:

  1. administratorem Pani/Pana danych osobowych jest farmacja.net spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Józefowie, adres: Piaskowa 52, 05-420 wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000467979, REGON 146752729, NIP: 797-205-17-73 (dalej „Administrator”);
  2. Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu:

    1. realizacji usług świadczonych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt b) RODO (w celu wykonania umowy),

    2. przesyłania wiadomości marketingowych produktów i usług własnych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt f) RODO (prawny interes Administratora),

    3. wysyłania informacji handlowych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana),

    4. wykonywanie połączeń telefonicznych w celu marketingu bezpośredniego za pomocą urządzeń telekomunikacyjnych na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana)

  1. Odbiorcą Pani/Pana danych osobowych będą podmioty zewnętrzne przetwarzające dane w imieniu Administratora na podstawie umów powierzenia (np. hostingodawca).

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy do Google LLC w oparciu o odpowiednie zabezpieczenia prawne, którymi są standardowe klauzule umowne ochrony danych osobowych, zatwierdzone przez Komisję Europejską.

  3. Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez okres realizacji usług świadczonych przez Administratora oraz przez okres wynikający z przedawnienia roszczeń, praw konsumenta, prowadzenia księgowości czy innych uprawnień w tym zakresie;

  4. W związku z przetwarzaniem Pani/Pana danych osobowych przez Administratora, przysługują Pani/Panu określone uprawnienia:

  1. ma Pani/Pan prawo do informacji, jakie dane osobowe dotyczące Pani/Pana przetwarzane są przez Administratora oraz do otrzymania kopii tych danych (tzw. prawo dostępu). Wydanie pierwszej kopii danych jest darmowe, za kolejne Administrator może naliczyć opłatę;

  2. jeżeli przetwarzane dane staną się nieaktualne lub niekompletne (lub w inny sposób niepoprawne) ma Pani/Pan prawo zażądać ich sprostowania;

  3. w pewnych sytuacjach może Pani/Pan zwrócić się do Administratora o usunięcie swoich danych osobowych, tj. kiedy dane przestaną być potrzebne Administratorowi do celów, o których Panią/Pana informował; kiedy cofnie Pani/Pan zgodę na przetwarzanie danych (o ile Administrator nie ma prawa przetwarzać danych na innej podstawie prawnej); jeżeli do przetwarzania doszłoby niezgodnie z prawem; albo jeśli konieczność usunięcia danych wynika z obowiązku prawnego Administratora;

  4. w przypadku, gdy Pani/Pana dane osobowe przetwarzane są przez Administratora na podstawie udzielonej zgody na przetwarzanie albo w celu wykonania umowy zawartej z Administratorem, ma Pani/Pan prawo przenieść swoje dane do innego administratora;

  5. Administrator przetwarza Pani/Pana dane osobowe m.in. w celu prowadzenia działań marketingowych dotyczących jego produktów i usług. Podstawą takiego przetwarzania jest tzw. „prawnie uzasadniony interes administratora”. W przypadku takiego przetwarzania ma Pani/Pan możliwość wyrażenia sprzeciwu. W konsekwencji Administrator przestanie przetwarzać Pani/Pana dane osobowe w opisanym wyżej celu;

  6. aby przetwarzać dane w niektórych celach związanych ze swoją działalnością Administrator poprosił Pani/Pana o zgodę. Zgoda ta może być w dowolnym momencie cofnięta w wiadomości mailowej wysłanej do Administratora. Będzie to miało ten skutek, że przetwarzanie, które dokonane zostało przed cofnięciem zgody nie przestanie być zgodne z prawem, natomiast po cofnięciu zgody Administrator nie będzie przetwarzał danych w celach, dla których zgoda była wyrażona;

  7. jeśli uzna Pani/Pan, że przetwarzane dane osobowe są nieprawidłowe, przetwarzanie jest niezgodne z prawem lub Administrator nie potrzebuje już określonych danych albo kiedy wniesie Pani/Pan sprzeciw wobec przetwarzania, może Pani/Pan także zażądać, aby przez określony, potrzebny czas (np. sprawdzenia poprawności danych lub dochodzenia roszczeń) Administrator nie dokonywał na danych żadnych operacji, a jedynie je przechowywał;

  1. ma Pani/Pan prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych Pani/Pana dotyczących narusza przepisy RODO;

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane w sposób zautomatyzowany (w tym w formie profilowania), jednakże nie będzie to wywoływać wobec Pani/Pana żadnych skutków prawnych lub w podobny sposób istotnie wpływać na Pani/Pana sytuację.

  3. Profilowanie danych osobowych polega na przetwarzaniu Pani/Pana danych (również w sposób zautomatyzowany), poprzez wykorzystywanie ich do oceny niektórych informacji o Pani/Panu, w szczególności do analizy lub prognozy osobistych preferencji oraz zainteresowań.

  1. podanie przez Panią/Pana danych osobowych jest warunkiem zawarcia umowy z Administratorem. Jest Pani/Pan zobowiązana do ich podania a konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości świadczenia usług przez Administratora.

  2. Osobą kontaktową w sprawach ochrony danych osobowych w Farmacja.net Sp. z o. o. jest Inspektor Ochrony Danych dostępny pod adresem e-mail: iod@farmacja.net.

Instalowanie cookies itp. na Twoich urządzeniach i dostęp do tych plików.

Na naszych stronach internetowych używamy technologii, takich jak pliki cookie i podobne służących do zbierania i przetwarzania danych eksploatacyjnych w celu personalizowania udostępnianych treści i reklam oraza analizowania ruchu na naszych stronach. Te pliki cookie pomagają poprawić jakość treści reklamowych na stronach. Dzięki tym technologiom możemy zapiewnić Ci lepszą obsługę poprzez serwowanie reklam lepiej dopasowanych do Twoich preferencji.

Nasi zaufani partnerzy to:

Facebook Ireland Limited – prowadzenie kampani remarektingowych i mierzenie ich efektywności – Irlandia (EOG)

Google Ireland Limited (Google Adwords, DoubleClick Ad Exchange, DoubleClick for Publishers Small Business) – zarządzanie kampaniami reklamowymi, ich analiza i pomiary ruchu na stronach Serwisu – Irlandia (EOG)

Google Incorporated (Google Analytics, Google Cloud Platform, GSuit, Google Optimize, Google Tag Manager, Google Data Studio) – obsługa kampanii reklamowych, analizowanie ruchu na stronach Serwisu i obsługa poczty firmowej, analiza sposobu korzystania z Serwisu przez Użytkownika – USA (poza EOG)

Comvision sp. z o. o. – wysyłanie informacji marketingowych dotyczących Serwisu – Polska (EOG)

Benhauer sp. z o.o. – prowadzenie kampanii remarketingowych i mierzenie ich efektywności, e-mail Marketing – Polska (EOG)

Oświadczenie

Dostęp do zawartości serwisu mgr.farm jest możliwy dla osób uprawnionych do wystawiania recept lub osób prowadzących obrót produktami leczniczymi.

Ustawienia zaawansowane Wstecz