REKLAMA
Magazyn mgr.farm

By przetrwać apteki muszą się łączyć…

18 kwietnia 2019 10:55

Rabaty hurtowe w sieciach są większe o kilka procent, cenniki produktów też są dla wybranych podmiotów niższe, rabaty producenckie również. Istnieją kontrakty na dziś niedostępne dla pojedynczych aptek lub małych sieci. Jedyna możliwość, aby podwoić zyski to ich integracja…

Dziś warunki hurtowe, które dla pojedynczej apteki wynoszą według opinii farmaceutów 14-16%, a dla dużych sieci 16-20% (fot. Shutterstock)
Dziś warunki hurtowe, które dla pojedynczej apteki wynoszą według opinii farmaceutów 14-16%, a dla dużych sieci 16-20% (fot. Shutterstock)

– Wielokrotnie, podczas spotkań z farmaceutami, kierowane jest do mnie pytanie o zyskowność aptek. Właściciele i właścicielki aptek dopytują o to jakie zyski są możliwe? Ile marży generują konkurencyjne apteki i sieci? Jak to się w ogóle opłaca? Przez wiele lat pomagałem maksymalizować marże apteczne, aby starczało na wynagrodzenia, czynsze, modernizacje wnętrz, coraz dłuższe godziny otwarcia, koszty zmian prawnych i wiele innych. Dziś moje możliwości pomocy, nawet najbardziej sprawnej aptece się skończyły. Nie mogę pomóc pojedynczej aptece, bo jest za mała. Różnica warunków współpracy z hurtowniami i producentami jest tak duża, że dziś nawet najbardziej zaawansowane narzędzia nie pomogą, jak brakuje marży – przyznaje Tomasz Barałkiewicz, specjalista ds. marketingu farmaceutycznego.

Ekspert wskazuje, że w ciągu ostatnich dwóch lat apteki dotknęły dwa zjawiska, które „miażdżą je niczym imadło”. Z jednej strony podwyżki płac – koszty personelu poszybowały w górę. Na rynku powinno to skutkować podwyżkami cen sprzedaży, ale tu pojawił się drugi element, który zaciska się biorąc biznes apteczny w kleszcze: presja pacjentów na ceny. Leki są drogie, odpłatność pacjentów wysoka, wiele produktów nie jest refundowanych lub jest sprzedawanych bez recepty, więc pacjent poszukuje dobrych cen.

REKLAMA

– Wzrost kosztów i spadek cen, wynikający z konkurencji, spowodowały spadek marży. Malejące marże powodują, że na rynku wygrywają najlepsi, którzy od wielu lat pracują, aby mieć preferencyjne ceny zakupu produktów – mówi Barałkiewicz.

REKLAMA

Co było nie wróci. Czas iść do przodu

Kilka lat temu wiele aptek generowało zysk dla właścicieli, przekraczający często 10% od obrotów. Fakt, że ktoś kupował korzystniej o dwa lub trzy procent nie był znaczący. Po prostu konkurent miał 20-30% więcej zysków, ale nie wpływało to znaczące na jego ówczesną postawę.

– Dziś marże zmalały a jednocześnie różnice w korzyściach pomiędzy dużymi pomiotami, sieciami, a małymi aptekami lub mini sieciami posiadającymi po dwie lub trzy apteki pogłębiły się drastycznie – wskazuje Tomasz Barałkiewicz.

Analizując dane z systemu monitorowania rynku, TradeMonitor.pl, okazuje się, że dla wielu produktów różnice w rabatach wynoszą pomiędzy dużą a małą siecią od 2 do 5%. A co dopiero w stosunku do indywidualnej apteki, która do wielu ofert dostępu po prostu nie ma? Kontrakty, które nie obejmują wszystkich aptek na rynku, tylko te największe, najlepsze. Warunki hurtowe, które dla pojedynczej apteki wynoszą według opinii farmaceutów 14-16%, a dla dużych sieci 16-20%. Wszystko to pogłębia różnice w zyskach.

– Dziś wiele aptek generuje zysk na poziomie około 5% od obrotu, co oznacza, że jeżeli różnica w cenach zakupu w stosunku do liderów rynku wynosi 5% to ten wspomniany lider zarabia dwa razy więcej od tej apteki! W takich warunkach nie można konkurować. Jedno z kluczowych praw marketingu*, prawo zasobów mówi: wojnę wygrywa ten, kto ma więcej zasobów. Jeżeli mamy dwa razy mniejszy zysk to jak wygrać? – pyta ekspert.

REKLAMA

Trzeba podwoić zyski!

Poniższy wykres przedstawie modelową sytuację. Obrót apteki obrazują słupki. Wartość marży procentowej (w popularnym programie aptecznym zwaną marżą sprzedaży) przyjęto na poziomie 20%. W takiej sytuacji 80% ceny sprzedaży stanowią koszty zakupu produktów. Przy założeniu, że zysk apteki wynosi 5% od wartości sprzedaży to pozostaje nam 15% na pokrycie wszelkich kosztów działalności.

Analiza wpływu dodatkowych korzyści zakupowych na zysk apteki.
Analiza wpływu dodatkowych korzyści zakupowych na zysk apteki.

– Przy takim zysku, brakuje zasobów na rozwój, konkurowanie, podnoszenie jakości pracy apteki. Każda zmiana prawa lub niezbędna inwestycja, powoduje kryzys, brak środków. Wyobraźmy sobie, że nagle, nasze koszty zakupu produktów w hurtowniach spadają o 5%. Taka sytuacja, przedstawiona na słupku trzecim, jako wizja „jutra” powoduje podwojenie Waszych zasobów finansowych!  Te środki można użyć na walkę z konkurencją, modernizację apteki, zatrudnienie brakującego personelu, czy też na spłatę zaległych zobowiązań. Można też je skonsumować jako godny zarobek za ciężką pracę. Obniżenie kosztów zakupów produktów o 5% wpłynie na podwojenie zysków apteki! Jak to zrobić? – wyjaśnia Tomasz Barałkiewicz.

Łączcie się!

Zdaniem eksperta taka sytuacja jest możliwa! Rabaty hurtowe w sieciach są większe o kilka procent. Cenniki produktów też są dla wybranych podmiotów niższe, rabaty producenckie również. Istnieją kontrakty na dziś niedostępne dla pojedynczych aptek lub małych sieci. Jedyna możliwość, aby podwoić zyski to integracja! Łączenie się.

– Na wstępie dziś nie mogę pomóc aptece indywidualnej lub małej sieci, bo nie mają one dostatecznych zasobów do walki. Mogę jednak zachęcić je, aby integrowały się – łączyły w duże grupy, które umożliwią im podwajanie zysków. Te zasoby będą w najbliższych latach bardzo potrzebne. Czeka nas ostatni etap koncentracji rynku. Zostaną na nim tylko najsilniejsze i najsprawniejsze organizacyjnie podmioty – podkreśla Barałkiewicz.

Tego będzie dotyczył też II Kongres Aptek Indywidualnych, który odbędzie się 29.05.2019r w Polskiej Akademii Nauk w pałacu Staszica w Warszawie pod hasłem – Łączcie się!

Więcej szczegółów dotyczących wydarzenia znajduje się na stronie http://aptekaodserca.pl/ii-kongres-aptek-indywidualnych/
Zainteresowane osoby zapraszamy do wzięcia udziału!

Źródło: ŁW/TB

REKLAMA

Jak oceniasz artykuł?

Twoja ocena: Jeszcze nie oceniłeś/aś artykułu

Udostępnij tekst w mediach społecznościowych

10 komentarzy Komentujesz jako gość [ lub zarejestruj]

Są dwie opcje : 1. niezależne apteki się połączą = nierealnie 2. połączone apteki (sieci) się podzielą ? = nierealne patrzą na rzeczywisty 1 % własności aptek w woj. Nasz samorząd gra na 3 opcję które nie potrafię sobie wyjaśnić i opisać ? :-)
Czemu opcja 1. jest nierealna?
Z prostego powodu , zgodna współpraca kiedy jest się konkurentem na tym samym rynku jest niemożliwa ?
Ale w grupy zakupowe mogą się łączyć apteki nie będące swoją konkurencją.
I to jedyna możliwość wykorzystywana w praktyce.Pozostaje problem doboru preparatów jakie ma kupić grupa bo każda apteka jest inna i ma inne potrzeby...
Bo Polak to Polak, jak ma dać zarobić innemu - czysta zawiść, zauważ, że w wielu branżach można razem współpracować, ale jak nikt nie widzi w tym wielkiego zysku dla siebie i mniejszego dla innego to odpuszcza_po co mu "kłopot" - choć ja tego nie rozumiem.
Jak ktoś zechce się przyłączyć do DOZa to raz dwa wpadnie na listę ZAPPA, że przekracza 1% aptek w województwie.
I to ma być tym genialnym rozwiązaniem ? no ręce opadają , chyba nie chcę wiedzieć kto płaci za te pomysły. Zamiast pomyśleć nad zmianą chorego systemu tego wszystkiego , zmusza się zwykłe apteki do zatowarowania niepotrzebnymi ilościami wbrew wydolności finansowej , tylko po to aby miały złudzenie doganiania sieciówek . No ,czysty zysk .
W praktyce mniej więcej wygląda to tak, że indywidualny kupi mały pakiet np. 20-30 op. z dodatkowym rabatem 10-20 %, które sprzeda w 30-60 dni zarabiając na tym ostatecznie na czysto ok. 20%. I tak wygląda uczciwy handel. Sieć kupuje np.200-500 op. z rabatem 25-40%, leży to w magazynie 6-18 miesięcy, próbują to sprzedać 20-30 % taniej niż indywidualny żeby być konkurencyjnymi a i tak na koniec 20-30% pakietu idzie do utylizacji, która też kosztuje. W sumie na czysto od -5 do 5% zysku. Różnica polega na tym, że indywidualny wydaje własne pieniądze i żyje ze sprzedaży a sieć np."inwestuje" środki zachodniego funduszu inwestycyjnego czyli marnotrawią pieniądze niemieckich i francuskich emerytów, którzy w dobrej wierze powierzyli im swoje oszczędności a żyje z innych "działalności".
Mocno naciągane te teorie. Po pierwsze nie przypominam sobie, żeby poszybowały w górę pensje personelu, więc jak ktoś z góry posługuje się nieprawdziwymi założeniami to cała teoria nadaje się do śmietnika. W tej chwili cały czas realizuje się proces wykańczania aptek indywidualnych na rzecz sieci, nic nie dzieje się przypadkowo. Wszystko zaczęło się od usztywnienia cen 10 lat temu po którym po prostu rentowność aptek tąpnęła jak chodnik w kopalni. I nie o 2-3% jak w artykule, ale o 50% i tego nic nie nadrobi. Najśmieszniejsze jest to,że za tym rozwiązaniem optowali sami aptekarze, co pokazuje jakimi życiowymi przygłupami są ludzie po farmacji. Sytuacja bez precedensu. I proszę nie pisać, że gdyby nie usztywnienie cen, to aptek prywatnych by już dawno nie było, a dzięki temu są.

Powiązane artykuły

Studenci farmacji podsumowują akcję „Skonsultuj z Farmaceutą” Studenci farmacji podsumowują akcję „Skonsultuj z Farmaceutą”

Kolejny raz członkowie Polskiego Towarzystwa Studentów Farmacji przekonywali Polaków, że warto się b...

Konferencja Ogólnopolska „Lek pod kontrolą – dyrektywa fałszywkowa w praktyce” Konferencja Ogólnopolska „Lek pod kontrolą – dyrektywa fałszywkowa w praktyce”

Dyrektywa Fałszywkowa spowoduje wiele zmian w codziennej pracy farmaceutów. Mowa tu nie tylko o apte...

By przetrwać apteki muszą się łączyć… By przetrwać apteki muszą się łączyć…

Rabaty hurtowe w sieciach są większe o kilka procent, cenniki produktów też są dla wybranych podmiot...

REKLAMA

Szanowni Państwo,

Pragniemy poinformować, że z dniem 25.05.2018 r. w życie weszły przepisy europejskiego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO), które nakładają na nas obowiązek dostosowania zasad świadczenia usług do nowych regulacji.

Zmianie uległy przepisy, na podstawie których przetwarzane będą dane osobowe w Serwisach prowadzonych przez farmacja.net sp. z o. o.

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (Dz.U.UE.L.2016.119.1) (dalej „RODO”) informujemy, iż:

  1. administratorem Pani/Pana danych osobowych jest farmacja.net spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Józefowie, adres: Piaskowa 52, 05-420 wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000467979, REGON 146752729, NIP: 797-205-17-73 (dalej „Administrator”);
  2. Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu:

    1. realizacji usług świadczonych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt b) RODO (w celu wykonania umowy),

    2. przesyłania wiadomości marketingowych produktów i usług własnych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt f) RODO (prawny interes Administratora),

    3. wysyłania informacji handlowych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana),

    4. wykonywanie połączeń telefonicznych w celu marketingu bezpośredniego za pomocą urządzeń telekomunikacyjnych na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana)

  1. Odbiorcą Pani/Pana danych osobowych będą podmioty zewnętrzne przetwarzające dane w imieniu Administratora na podstawie umów powierzenia (np. hostingodawca).

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy do Google LLC w oparciu o odpowiednie zabezpieczenia prawne, którymi są standardowe klauzule umowne ochrony danych osobowych, zatwierdzone przez Komisję Europejską.

  3. Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez okres realizacji usług świadczonych przez Administratora oraz przez okres wynikający z przedawnienia roszczeń, praw konsumenta, prowadzenia księgowości czy innych uprawnień w tym zakresie;

  4. W związku z przetwarzaniem Pani/Pana danych osobowych przez Administratora, przysługują Pani/Panu określone uprawnienia:

  1. ma Pani/Pan prawo do informacji, jakie dane osobowe dotyczące Pani/Pana przetwarzane są przez Administratora oraz do otrzymania kopii tych danych (tzw. prawo dostępu). Wydanie pierwszej kopii danych jest darmowe, za kolejne Administrator może naliczyć opłatę;

  2. jeżeli przetwarzane dane staną się nieaktualne lub niekompletne (lub w inny sposób niepoprawne) ma Pani/Pan prawo zażądać ich sprostowania;

  3. w pewnych sytuacjach może Pani/Pan zwrócić się do Administratora o usunięcie swoich danych osobowych, tj. kiedy dane przestaną być potrzebne Administratorowi do celów, o których Panią/Pana informował; kiedy cofnie Pani/Pan zgodę na przetwarzanie danych (o ile Administrator nie ma prawa przetwarzać danych na innej podstawie prawnej); jeżeli do przetwarzania doszłoby niezgodnie z prawem; albo jeśli konieczność usunięcia danych wynika z obowiązku prawnego Administratora;

  4. w przypadku, gdy Pani/Pana dane osobowe przetwarzane są przez Administratora na podstawie udzielonej zgody na przetwarzanie albo w celu wykonania umowy zawartej z Administratorem, ma Pani/Pan prawo przenieść swoje dane do innego administratora;

  5. Administrator przetwarza Pani/Pana dane osobowe m.in. w celu prowadzenia działań marketingowych dotyczących jego produktów i usług. Podstawą takiego przetwarzania jest tzw. „prawnie uzasadniony interes administratora”. W przypadku takiego przetwarzania ma Pani/Pan możliwość wyrażenia sprzeciwu. W konsekwencji Administrator przestanie przetwarzać Pani/Pana dane osobowe w opisanym wyżej celu;

  6. aby przetwarzać dane w niektórych celach związanych ze swoją działalnością Administrator poprosił Pani/Pana o zgodę. Zgoda ta może być w dowolnym momencie cofnięta w wiadomości mailowej wysłanej do Administratora. Będzie to miało ten skutek, że przetwarzanie, które dokonane zostało przed cofnięciem zgody nie przestanie być zgodne z prawem, natomiast po cofnięciu zgody Administrator nie będzie przetwarzał danych w celach, dla których zgoda była wyrażona;

  7. jeśli uzna Pani/Pan, że przetwarzane dane osobowe są nieprawidłowe, przetwarzanie jest niezgodne z prawem lub Administrator nie potrzebuje już określonych danych albo kiedy wniesie Pani/Pan sprzeciw wobec przetwarzania, może Pani/Pan także zażądać, aby przez określony, potrzebny czas (np. sprawdzenia poprawności danych lub dochodzenia roszczeń) Administrator nie dokonywał na danych żadnych operacji, a jedynie je przechowywał;

  1. ma Pani/Pan prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych Pani/Pana dotyczących narusza przepisy RODO;

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane w sposób zautomatyzowany (w tym w formie profilowania), jednakże nie będzie to wywoływać wobec Pani/Pana żadnych skutków prawnych lub w podobny sposób istotnie wpływać na Pani/Pana sytuację.

  3. Profilowanie danych osobowych polega na przetwarzaniu Pani/Pana danych (również w sposób zautomatyzowany), poprzez wykorzystywanie ich do oceny niektórych informacji o Pani/Panu, w szczególności do analizy lub prognozy osobistych preferencji oraz zainteresowań.

  1. podanie przez Panią/Pana danych osobowych jest warunkiem zawarcia umowy z Administratorem. Jest Pani/Pan zobowiązana do ich podania a konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości świadczenia usług przez Administratora.

  2. Osobą kontaktową w sprawach ochrony danych osobowych w Farmacja.net Sp. z o. o. jest Inspektor Ochrony Danych dostępny pod adresem e-mail: iod@farmacja.net.

Instalowanie cookies itp. na Twoich urządzeniach i dostęp do tych plików.

Na naszych stronach internetowych używamy technologii, takich jak pliki cookie i podobne służących do zbierania i przetwarzania danych eksploatacyjnych w celu personalizowania udostępnianych treści i reklam oraza analizowania ruchu na naszych stronach. Te pliki cookie pomagają poprawić jakość treści reklamowych na stronach. Dzięki tym technologiom możemy zapiewnić Ci lepszą obsługę poprzez serwowanie reklam lepiej dopasowanych do Twoich preferencji.

Nasi zaufani partnerzy to:

Facebook Ireland Limited – prowadzenie kampani remarektingowych i mierzenie ich efektywności – Irlandia (EOG)

Google Ireland Limited (Google Adwords, DoubleClick Ad Exchange, DoubleClick for Publishers Small Business) – zarządzanie kampaniami reklamowymi, ich analiza i pomiary ruchu na stronach Serwisu – Irlandia (EOG)

Google Incorporated (Google Analytics, Google Cloud Platform, GSuit, Google Optimize, Google Tag Manager, Google Data Studio) – obsługa kampanii reklamowych, analizowanie ruchu na stronach Serwisu i obsługa poczty firmowej, analiza sposobu korzystania z Serwisu przez Użytkownika – USA (poza EOG)

Comvision sp. z o. o. – wysyłanie informacji marketingowych dotyczących Serwisu – Polska (EOG)

Benhauer sp. z o.o. – prowadzenie kampanii remarketingowych i mierzenie ich efektywności, e-mail Marketing – Polska (EOG)

Oświadczenie

Dostęp do zawartości serwisu mgr.farm jest możliwy dla osób uprawnionych do wystawiania recept lub osób prowadzących obrót produktami leczniczymi.

Ustawienia zaawansowane Wstecz