Działania ustawodawcy wypchnęły z sektora farmaceutycznego zagranicznych hurtowników. To stworzyło okazję dla Neuki, Farmacolu i Pelionu – polskich przedsiębiorstw, które przetrwały załamanie branży. Jak wynika z szacunków firmy badawczej IMS Health, trzej najwięksi gracze odpowiadają w Polsce aż za 70 proc. wartości sprzedaży farmaceutyków do aptek. Międzynarodowe koncerny nie odgrywają w tej branży istotnej roli. Jest to ewenement na europejską skalę. Przedsiębiorstwa zagraniczne, które próbowały swoich sił w Polsce, wycofały się albo zostały przejęte. Na przykład w 2014 roku hurtową część biznesu holenderskiej ACP Pharmy Neuca kupiła za ok. 200 mln złotych. Efektowne przejęcie holenderskiego rywala, do którego należało ok. 7 proc. rynku, to jedna z przyczyn wywindowania wyceny toruńskiej spółki.
Historie trzech największych polskich dystrybutorów farmaceutyków miejscami są do siebie bliźniaczo podobne. Wszystkie powstały na początku lat 90. XX wieku jako rodzinne firmy. Kazimierza Herbę do założenia firmy przekonała matka, która kierowała apteką, Andrzeja Olszewskiego namówiła żona farmaceutka, a Jacka Szwajcowskiego – teściowa wykładająca na Wydziale Farmacji Akademii Medycznej. Wszyscy zaczynali skromnie, od rozwożenia leków do aptek. Potem przyszedł etap stawiania własnych magazynów i prywatyzowania hurtowni państwowych Cefarmów. Na przełomie wieków umocnili pozycje, skonsolidowali rynek i zadebiutowali na GPW, pozyskując środki na dalsze przejęcia i inwestycje w nowe obszary biznesu.
Wszystkie trzy firmy otrzymały również potężny cios w 2012 roku, kiedy weszła w życie ustawa refundacyjna. – Rentowność dystrybucji leków od lat maleje. Około 45 proc. sprzedawanych produktów ma marżę urzędową, która w tej chwili wynosi już tylko 5 procent. Utraconą decyzją regulatora marżę próbujemy odrobić w innych, czasami nowych obszarach działania – przyznaje Andrzej Olszewski.
Każda z firm próbuje to robić inaczej: Farmacol rozwija sieć sprzedaży detalicznej, Neuca inwestuje w przychodnie, telemedycynę i produkty własne, a Pelion, jako jedyna spółka z wielkiej trójki, odważnie wyszedł poza Polskę, zdobywając hurtownie i sieci aptek na Litwie.
źródło: Forbes
