Magazyn mgr.farm

Divide et impera!

14 lutego 2018 11:33

„Divide et impera!” – Dziel i rządź! Ta znana już od starożytności zasada wydaje się być z powodzeniem stosowana na rynku farmaceutycznym w Polsce. Od pewnego czasu odnoszę wrażenie, że wszystkim co się na nim dzieje zawiadują nie MZ i GIF a producenci leków…

Eksperci wskazują jednak, że pierwotnym problemem błędów lekowych jest niewystarczające finansowanie NHS (fot. Shutterstock)

To oni są władni ustalać reguły, na jakich zaopatrują się w leki Rx polskie apteki. W związku z brakiem jasnych reguł i zasad, największy chaos panuje na rynku leków Rx pełnopłatnych. W takim przypadku możliwości regulacyjne MZ są bardzo ograniczone i jedynym czynnikiem, który warunkuje dostęp do leków jest możliwość ich nabycia w niskiej cenie przez aptekę. Ponieważ zwykle ceny leków Rx w naszym kraju muszą być sporo niższe od cen tych samych leków w krajach zachodniej UE, to są one niestety masowo wywożone z Polski zanim zdążą trafić do polskiego pacjenta…

Aby z tym walczyć niektóre z firm farmaceutycznych podjęły starania, aby stworzyć własny system kontroli nad obrotem swoimi lekami. Żeby taki system kontroli był skuteczny musi się opierać na 2 zasadach:


  • Wrażenie elitarności i wyjątkowości aptek w nim uczestniczących oraz współpraca z największymi podmiotami w branży, pozorne korzyści dla apteki w zamian dostarczanie danych zakupowych i sprzedażowych dotyczących konkretnych leków.

  • System sankcji karnych i kar finansowych dla aptek które nie będą chciały udostępniać danych wymaganych przez producenta, utrudniać kontrolę obrotu oraz obrać lekiem niezgodnie z regulaminem wymyślonym przez producenta a nie koniecznie zgodnym z obowiązującym polskie apteki PF.

Ad.1

Wrażenie elitarności najłatwiej uzyskać dzieląc apteki na te „lepszego sortu” i te „gorszego sortu”. Apteką lepszego sortu może stać się każda apteka pod warunkiem spełnienia szeregu wymogów, które opisane są w regulaminie promocji. Apteki można więc podzielić na te, które mają określonego i wybranego przez producenta leku dostawcę oprogramowania aptecznego oraz te, które korzystają z alternatywnego oprogramowania, a więc nie spełniają podstawowego kryterium przystąpienia do programu promocyjnego. Oprócz tego można każdej aptece ustalić indywidualny „potencjał”, który oznacza maksymalną ilość opakowań leku jakim może obracać dana apteka w danym miesiącu kalendarzowym. Po przekroczeniu tej ilości kolejne opakowania leku w cenie promocyjnej nie są wysyłane…

Cena wyjściowa leku bez promocji musi być wysoka na tyle, żeby nikt nie był w stanie obracać lekiem bez przystąpienia do programu rabatowego. Taka polityka dotycząca cen leku Rx gwarantuje producentowi udział dużej liczby aptek w programie i pełną ich kontrolę. Apteki same będą zgłaszać się do uczestnictwa w programie rabatowym, aby utrzymać pacjentów, którzy kupują określony lek. To jakie dane przy okazji udostępni apteka producentowi leku jest bez większego znaczenia ponieważ uzyskanie dostępu do leku RX w cenie promocyjnej inną drogą jest praktycznie niemożliwe.

Ad. 2

System sankcji karnych zwykle oparty jest na prostej zasadzie znanej z działań operatorów telekomunikacyjnych. Ustalona cena leku bez promocji jest bardzo wysoka, a producent w swej „łaskawości” udziela wysokiego rabatu rzędu 50 % wartości leku. Oczywiście leku w cenie bez „promocji” nikt normalny nie kupuje. Apteka przystępując do promocji zmuszona jest do podpisania regulaminu promocji w którym to producent rości sobie prawo do wymogu zwrotu rzekomo udzielonego rabatu w każdym przypadku stwierdzenia naruszenia warunków uczestnictwa w programie rabatowym.

Rabat udzielany przez producenta leku ma raczej charakter pozorny, bo cena leku po rabacie jest zwykłą ceną rynkową, za którą pacjent nabywa lek w zdecydowanej większości polskich aptek. Co więcej nawet cena leku po rabacie z dosłownie kilku złotową marżą w wysokości ok. 6 % wartości leku traktowana jest przez niektórych pacjentów jako zawyżona.

Warunki uczestnictwa w programie rabatowym mogą obejmować konieczność raportowania wszystkich zakupów konkretnego leku, aktualnych stanów magazynowych w aptece oraz bieżącej sprzedaży. Tak właśnie wygląda system zaproponowany przez jednego z zachodnich producentów pewnego leku. Co więcej zakłada on konieczność wydawania leku jedynie na rp. z numerem PESEL! Na jeden numer PESEL można wydać lek na maksymalnie 120 dniową kurację. Regulamin promocji zabrania również legalnych przesunięć magazynowych między aptekami jednego właściciela! Za każde złamanie warunków aptece grozi roczna „banicja” z programu promocyjnego.

Niestety większość polskich aptek przystępuje do tego programu mimo niekorzystnych dla nich zapisów, które de facto oznaczają stworzenie systemu analogicznego do ZSMOPL z tym, że kontrolowanym przez producenta pewnego leku. Co więcej niektóre z polskich aptek same „dokładają” do tego leku obniżając jego cenę dla pacjenta dużo poniżej ceny zakupu na zasadach promocyjnych! Ponieważ dumping cenowy dotyczący leków Rx pełnopłatnych jest trudny do udowodnienia, w praktyce odbywa się bezkarnie, a apteki traktują cenę tego leku jako „opiniotwórczą”. Słyszałem również o przypadku zbierania wszystkich recept na ten lek przez jedną z aptek i prowadzenia zapisów pacjentów na zakup tego leku w cenie promocyjnej?!

Jedyną szansą na ukrócenie tego typu praktyk wydaje się wprowadzenie sztywnych urzędowych cen na wszystkie leki Rx w tym z odpłatnością 100%. Dopiero taka zmiana zakończy „kupczenie” lekiem Rx w Polskich aptekach a Art. 13. Kodeksu Etyki Aptekarza przestanie być martwym zapisem! Przypomnijmy: „Wysokość opłat za wydawane pacjentowi produkty lecznicze jest kształtowana rzetelnie, według obowiązujących przepisów, bez względu na korzyści własne lub konsekwencje wynikające z takiej postawy dla apteki jako instytucji.”

Czego sobie i Państwu życzę!

Jak oceniasz artykuł?

Twoja ocena: Jeszcze nie oceniłeś/aś artykułu

Udostępnij tekst w mediach społecznościowych

0 komentarzy - napisz pierwszy Komentujesz jako gość [ lub zarejestruj]

Powiązane artykuły

Silna inspekcja jest w interesie farmaceutów Silna inspekcja jest w interesie farmaceutów

W środowisku przestępców nielegalnie wywożących leki z Polski, określany jest mianem „inteligentnego...

Dinozaury a sprawa chleba z pajęczyną Dinozaury a sprawa chleba z pajęczyną

Gdy w dzieciństwie wraz z kolegami polowaliśmy z dzidami na dinozaury na podpleszewskich polach, nie...

Klient czy pacjent? Klient czy pacjent?

Na początku studiów nie rozumiałem, dlaczego lege artis powinno się mówić pacjent, nie klient. Bądź ...

Szanowni Państwo,

Pragniemy poinformować, że z dniem 25.05.2018 r. w życie weszły przepisy europejskiego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO), które nakładają na nas obowiązek dostosowania zasad świadczenia usług do nowych regulacji.

Zmianie uległy przepisy, na podstawie których przetwarzane będą dane osobowe w Serwisach prowadzonych przez farmacja.net sp. z o. o.

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (Dz.U.UE.L.2016.119.1) (dalej „RODO”) informujemy, iż:

  1. administratorem Pani/Pana danych osobowych jest farmacja.net spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Józefowie, adres: Piaskowa 52, 05-420 wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000467979, REGON 146752729, NIP: 797-205-17-73 (dalej „Administrator”);
  2. Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu:

    1. realizacji usług świadczonych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt b) RODO (w celu wykonania umowy),

    2. przesyłania wiadomości marketingowych produktów i usług własnych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt f) RODO (prawny interes Administratora),

    3. wysyłania informacji handlowych przez Administratora na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana),

    4. wykonywanie połączeń telefonicznych w celu marketingu bezpośredniego za pomocą urządzeń telekomunikacyjnych na podstawie art. 6 ust. 1 pkt a) RODO (zgoda udzielona Administratorowi przez osobę, której dane dotyczą), (jeżeli zgoda została wyrażona przez Panią/Pana)

  1. Odbiorcą Pani/Pana danych osobowych będą podmioty zewnętrzne przetwarzające dane w imieniu Administratora na podstawie umów powierzenia (np. hostingodawca).

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy do Google LLC w oparciu o odpowiednie zabezpieczenia prawne, którymi są standardowe klauzule umowne ochrony danych osobowych, zatwierdzone przez Komisję Europejską.

  3. Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez okres realizacji usług świadczonych przez Administratora oraz przez okres wynikający z przedawnienia roszczeń, praw konsumenta, prowadzenia księgowości czy innych uprawnień w tym zakresie;

  4. W związku z przetwarzaniem Pani/Pana danych osobowych przez Administratora, przysługują Pani/Panu określone uprawnienia:

  1. ma Pani/Pan prawo do informacji, jakie dane osobowe dotyczące Pani/Pana przetwarzane są przez Administratora oraz do otrzymania kopii tych danych (tzw. prawo dostępu). Wydanie pierwszej kopii danych jest darmowe, za kolejne Administrator może naliczyć opłatę;

  2. jeżeli przetwarzane dane staną się nieaktualne lub niekompletne (lub w inny sposób niepoprawne) ma Pani/Pan prawo zażądać ich sprostowania;

  3. w pewnych sytuacjach może Pani/Pan zwrócić się do Administratora o usunięcie swoich danych osobowych, tj. kiedy dane przestaną być potrzebne Administratorowi do celów, o których Panią/Pana informował; kiedy cofnie Pani/Pan zgodę na przetwarzanie danych (o ile Administrator nie ma prawa przetwarzać danych na innej podstawie prawnej); jeżeli do przetwarzania doszłoby niezgodnie z prawem; albo jeśli konieczność usunięcia danych wynika z obowiązku prawnego Administratora;

  4. w przypadku, gdy Pani/Pana dane osobowe przetwarzane są przez Administratora na podstawie udzielonej zgody na przetwarzanie albo w celu wykonania umowy zawartej z Administratorem, ma Pani/Pan prawo przenieść swoje dane do innego administratora;

  5. Administrator przetwarza Pani/Pana dane osobowe m.in. w celu prowadzenia działań marketingowych dotyczących jego produktów i usług. Podstawą takiego przetwarzania jest tzw. „prawnie uzasadniony interes administratora”. W przypadku takiego przetwarzania ma Pani/Pan możliwość wyrażenia sprzeciwu. W konsekwencji Administrator przestanie przetwarzać Pani/Pana dane osobowe w opisanym wyżej celu;

  6. aby przetwarzać dane w niektórych celach związanych ze swoją działalnością Administrator poprosił Pani/Pana o zgodę. Zgoda ta może być w dowolnym momencie cofnięta w wiadomości mailowej wysłanej do Administratora. Będzie to miało ten skutek, że przetwarzanie, które dokonane zostało przed cofnięciem zgody nie przestanie być zgodne z prawem, natomiast po cofnięciu zgody Administrator nie będzie przetwarzał danych w celach, dla których zgoda była wyrażona;

  7. jeśli uzna Pani/Pan, że przetwarzane dane osobowe są nieprawidłowe, przetwarzanie jest niezgodne z prawem lub Administrator nie potrzebuje już określonych danych albo kiedy wniesie Pani/Pan sprzeciw wobec przetwarzania, może Pani/Pan także zażądać, aby przez określony, potrzebny czas (np. sprawdzenia poprawności danych lub dochodzenia roszczeń) Administrator nie dokonywał na danych żadnych operacji, a jedynie je przechowywał;

  1. ma Pani/Pan prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych Pani/Pana dotyczących narusza przepisy RODO;

  2. Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane w sposób zautomatyzowany (w tym w formie profilowania), jednakże nie będzie to wywoływać wobec Pani/Pana żadnych skutków prawnych lub w podobny sposób istotnie wpływać na Pani/Pana sytuację.

  3. Profilowanie danych osobowych polega na przetwarzaniu Pani/Pana danych (również w sposób zautomatyzowany), poprzez wykorzystywanie ich do oceny niektórych informacji o Pani/Panu, w szczególności do analizy lub prognozy osobistych preferencji oraz zainteresowań.

  1. podanie przez Panią/Pana danych osobowych jest warunkiem zawarcia umowy z Administratorem. Jest Pani/Pan zobowiązana do ich podania a konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości świadczenia usług przez Administratora.

  2. Osobą kontaktową w sprawach ochrony danych osobowych w Farmacja.net Sp. z o. o. jest Inspektor Ochrony Danych dostępny pod adresem e-mail: iod@farmacja.net.

Instalowanie cookies itp. na Twoich urządzeniach i dostęp do tych plików.

Na naszych stronach internetowych używamy technologii, takich jak pliki cookie i podobne służących do zbierania i przetwarzania danych eksploatacyjnych w celu personalizowania udostępnianych treści i reklam oraza analizowania ruchu na naszych stronach. Te pliki cookie pomagają poprawić jakość treści reklamowych na stronach. Dzięki tym technologiom możemy zapiewnić Ci lepszą obsługę poprzez serwowanie reklam lepiej dopasowanych do Twoich preferencji.

Nasi zaufani partnerzy to:

Facebook Ireland Limited – prowadzenie kampani remarektingowych i mierzenie ich efektywności – Irlandia (EOG)

Google Ireland Limited (Google Adwords, DoubleClick Ad Exchange, DoubleClick for Publishers Small Business) – zarządzanie kampaniami reklamowymi, ich analiza i pomiary ruchu na stronach Serwisu – Irlandia (EOG)

Google Incorporated (Google Analytics, Google Cloud Platform, GSuit, Google Optimize, Google Tag Manager, Google Data Studio) – obsługa kampanii reklamowych, analizowanie ruchu na stronach Serwisu i obsługa poczty firmowej, analiza sposobu korzystania z Serwisu przez Użytkownika – USA (poza EOG)

Comvision sp. z o. o. – wysyłanie informacji marketingowych dotyczących Serwisu – Polska (EOG)

Benhauer sp. z o.o. – prowadzenie kampanii remarketingowych i mierzenie ich efektywności, e-mail Marketing – Polska (EOG)

Oświadczenie

Dostęp do zawartości serwisu farmacja.pl jest możliwy dla osób uprawnionych do wystawiania recept lub osób prowadzących obrót produktami leczniczymi.

Ustawienia zaawansowane Wstecz