Rok 2022 nie należał do najłatwiejszych dla większości obszarów gospodarki, szczególnie w drugim półroczu. Mimo to rynek farmaceutyczny odnotował dwuprocentowy wzrost, na co wpływ miała zmiana cen i wdrożenia nowych produktów oraz większa sprzedaż. Zmiana sprzedaży w roku 2022 w porównaniu do 2021 wyniosła ok. 13,42%. Na tę tendencję z pewnością miała również wpływ wysoka sprzedaż z grudnia 2022 roku, spowodowana przesunięciem sezonu infekcyjnego.
– Pomimo dwuprocentowego wzrostu sprzedaży – kanał tradycyjny nie był najszybciej rozwijającym się segmentem rynku. Rynek aptek internetowych w tym samym okresie zanotował zwyżkę na poziomie ok. 28,1%, osiągając tym samym wartość na poziomie 1,54 mld zł za cały rok 2022. Prognozujemy, że dynamika wzrostu segmentu e-commerce może zacząć stabilizować się w kolejnych kwartałach. Mimo tego, bez wątpienia będzie to kanał z szybszym wzrostem niż tradycyjna forma sprzedaży – przewidują eksperci FarmaProm.
Rok 2022 zamknął się łączną liczbą Punktów Sprzedaży na poziomie 12 867 (apteki oraz punkty apteczne). Porównując dane za okres Q4’22 vs. Q3’22, liczba aktywnych Punktów Sprzedaży w bazie FarmaProm zmniejszyła się o 56. Spadek obserwowany jest z kwartału na kwartał. Warto jednak zauważyć, że do 2021 roku tempo zwalniało. W 2019 średni kwartalny spadek Punktów Sprzedaży wynosił 144 PS/Q, w 2020 roku ok. 100 PS/Q, a w 2021 roku ok. 57 PS/Q. W roku 2022 liczba Punktów Sprzedaży nadal malała, jednak ich średni kwartalny spadek wyniósł już 62 PS/Q, co wskazuje na odwrócenie trendu, o którym była mowa wcześniej (czytaj również: FarmaProm: wprowadzenie „Apteki Dla Aptekarza” przyniosło odwrotny skutek do zamierzonego).
Przed nami ważne miesiące…
Kluczowe dla rynku farmaceutycznego oraz pozostałych obszarów gospodarczych będzie I półrocze 2023, zważywszy na prognozowaną inflację, ceny energii i zakładane spowolnienie gospodarcze. Na dzień 10.02.2023 liczba PS w systemie FarmaProm wyniosła 12 821. Jest to spadek o 46 PS w porównaniu do początku roku 2023 i przy założeniu, że minął nieco ponad miesiąc, liczba zamkniętych PS w Q1’23 może wynieść ponad 100.
Eksperci FarmaProm prognozują, że liczba Punktów Sprzedaży w sieciach nadal będzie rosła, a to za sprawą otwierania się nowych podmiotów oraz przejmowania już istniejących PS z segmentu Małych Sieci oraz z Podmiotów Indywidualnych. W perspektywie roku 2023, udział PS Sieci 5+ na przełomie grudnia ‘23 /stycznia ‘24 może wynieść ok. 51% wszystkich PS w kraju z łączną liczbą na poziomie ok. 6 477.
– Mimo przyspieszenia spadku liczby Punktów Sprzedaży (aptek i punktów aptecznych) – podtrzymujemy wcześniej przygotowaną prognozę, że liczba Punktów Sprzedaży w kraju na przełomie roku 2023/2024 będzie bliższa 12 650-12 750, zakładając, że sytuacja ekonomiczna w kraju zacznie się stabilizować w kolejnych kwartałach, co pozwoli przetrwać na rynku mniejszym podmiotom – wskazują analitycy firmy FarmaProm.
Zmiany zachodzące na rynku farmaceutycznym mają wpływ na cały łańcuch dystrybucji, począwszy od producentów surowców, firm farmaceutycznych, hurtowni i aptek, aż po pacjenta. Wymusza to ciągły monitoring zmian zachodzących na rynku i konieczność bieżącego korygowania założeń biznesowych. Dział konsultingu FarmaProm od wielu lat wspiera w podejmowaniu kluczowych decyzji, dostarczając projekty dopasowane do potrzeby każdego klienta.
